卡尼尔作为欧莱雅集团旗下源自欧洲天然美容科技的领先品牌,秉承一百零五年的专业护肤历史,始终致力于开发创新产品,以实证有效的植物能量,带来真正温和、低刺激的全系列天然护肤品, 被誉为"绿色护肤"品牌。
2009年10月27日,卡尼尔携手代言人奶茶刘若英在上海Urban Hotel举行了了植物抗老新突破——卡尼尔岁月修护系列新品访谈会,隆重推出其首款源自天然的抗衰老产品:岁月修护系列。访淡会由著名主持人陈蕾主持,其间奶茶刘若英分享了她的代言感言和护肤心得,还有品牌专家LEMOINE Cyril特别讲解了亚洲女性肌肤老过程中特有的问题,以及针对性的解决方案。并由《中国美容时尚报》社社长兼总编辑、全国工商联美容化妆品业商会常务副会长、资深的美容专家张晓梅女士与大家分享抗老护肤、提升自身修养有效方法。
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网络时代,品牌的传播途径、品牌和消费者沟通的方式都发生了巨大的改变。如何通过互联网打造消费者品牌?化妆品企业需要重点做好以下几个环节:
1.选择合适的品牌传播媒体;
2.和消费者开展深度的互动沟通;
●品牌形象全方位、立体式的展示
●试用营销
●口碑营销
3.建设好企业的品牌网站。
选择合适的品牌传播媒体
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多年以来,中国化妆品市场基本呈现这样的竞争格局:外资化妆品品牌争相涌入中国市场并垄断着中国一线城市的市场销售;国内品牌为了避开与外资品牌之间的正面竞争,转而实施“农村包围城市”策略,在二三线城市的化妆品专营店渠道建立销售根据地。然而,随着目前国内专营店渠道发展成为中国化妆品市场销售的第三大渠道,在一线城市销售放缓的外资品牌纷纷加快了渠道下沉的步伐,由一线市场的百货专柜,向二、三线市场的化妆品专营店进行渗透。笔者分析预测,此番外资品牌不再是雷声大,雨点小,而是来势凶猛,犹如一场暴风雨。
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最近有连锁店铺的老板打来电话,咨询店铺发展过程中遇到的困惑:目前拥有30家左右的连锁店铺,本区域内基本上已经覆盖完毕,对于今后的连锁发展之路缺乏方向与目标,继续扩张走连锁发展模式已经找不到感觉,进退之间,非常矛盾。
开店容易做大难,连锁容易管理难,跟随容易领军难,本土容易跨区难,加盟容易扶持难,招人容易培养难……店铺发展到一定规模,问题便会纷至沓来。店铺的老板从来没有同时管理过几十家店铺,缺乏经验和发展思路,这就是成长的烦恼。
不论是千店连锁还是万店加盟,只要你能找到合适的运作方法,一切就会变得容易起来。
... 世界上每个人一生只做两件事,一是消费,二是销售。销售无处不在,因此,我们随处都可以看到给人启发的销售案例。
8月28号我在成都讲课,返程在机场候机时买本杂志《新民周刊》。收银员一边接过我递去的钞票,一边顺手拿起一本书热情向我介绍说,这是本月卖得最好的一本书,你看看吧。
收银员这句话里,有两个销售技巧值得销售员借鉴:一是连带销售。收银员在收款的同时向我推销新书,提高客单价;二是用“本月卖得最好的书”来吸引顾客。这就是用一句话吸引顾客的一个技巧。
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