时尚前线

　　多年以来，中国化妆品市场基本呈现这样的竞争格局：外资化妆品品牌争相涌入中国市场并垄断着中国一线城市的市场销售；国内品牌为了避开与外资品牌之间的正面竞争，转而实施“农村包围城市”策略，在二三线城市的化妆品专营店渠道建立销售根据地。然而，随着目前国内专营店渠道发展成为中国化妆品市场销售的第三大渠道，在一线城市销售放缓的外资品牌纷纷加快了渠道下沉的步伐，由一线市场的百货专柜，向二、三线市场的化妆品专营店进行渗透。笔者分析预测，此番外资品牌不再是雷声大，雨点小，而是来势凶猛，犹如一场暴风雨。
...

　　最近有连锁店铺的老板打来电话，咨询店铺发展过程中遇到的困惑：目前拥有30家左右的连锁店铺，本区域内基本上已经覆盖完毕，对于今后的连锁发展之路缺乏方向与目标，继续扩张走连锁发展模式已经找不到感觉，进退之间，非常矛盾。

　　开店容易做大难，连锁容易管理难，跟随容易领军难，本土容易跨区难，加盟容易扶持难，招人容易培养难……店铺发展到一定规模，问题便会纷至沓来。店铺的老板从来没有同时管理过几十家店铺，缺乏经验和发展思路，这就是成长的烦恼。

　　不论是千店连锁还是万店加盟，只要你能找到合适的运作方法，一切就会变得容易起来。

　　世界上每个人一生只做两件事，一是消费，二是销售。销售无处不在，因此，我们随处都可以看到给人启发的销售案例。

　　8月28号我在成都讲课，返程在机场候机时买本杂志《新民周刊》。收银员一边接过我递去的钞票，一边顺手拿起一本书热情向我介绍说，这是本月卖得最好的一本书，你看看吧。

　　收银员这句话里，有两个销售技巧值得销售员借鉴：一是连带销售。收银员在收款的同时向我推销新书，提高客单价；二是用“本月卖得最好的书”来吸引顾客。这就是用一句话吸引顾客的一个技巧。
...

　　1863年11月19日，一个多雾且寒冷的日子，时任美国总统林肯来到一个新的国家公墓，准备向从各地赶来的15000名群众发表演讲。军乐队演奏之后是一位当地牧师长时间的祈祷，接下来是一位能说会道的知名作家发表演说。作家旁征博引、舌灿莲花，滔滔不绝讲了约两个小时，期间不断引发听众的笑声。作家演讲结束，听众报以热烈的掌声。这时候，林肯站了起来，从上衣口袋里掏出演讲稿开始讲话。

　　林肯的演讲仅仅只有10句话，共272个单词，前后不过两分钟。当时一位摄影师想给他拍照，在他将那架原始笨重的摄影机摆弄好之前，林肯已经讲完。等林肯重新落座，听众都没意识到他已经讲过话了。总统的演讲只得到了零星的掌声。
...

　　怎样跨进大经销商的行列？这是一个值得探讨的话题。笔者在多年培训经销商的历程中，通过与众多规模较大的成功经销商多方交流与探讨，发现这些大型经销商往往具有如下特点：

　　做强、做大的愿望。心有多大，视野就有多大，而视野有多大，往往决定一个人的事业会有多大。因此，一个想跻身大经销商行列的渠道商，一定放眼未来，心怀天下，不为一时之得失而斤斤计较，也不为一时挫败而心灰意冷。他一定是一个这样的人：有较大的野心，有强烈的成功渴望，精力充沛，积极向上，他时刻向着未来远大的前景而毫无畏惧地冲锋，并愈挫愈勇。比如，笔者合作过的一家日化经销商，在实现了网络构建的任务后，果断地实施“1+1双品牌战略”，即除了拥有代理的品牌外，还拥有自己的品牌，从而将命运掌握在自己手里，正是因为其强烈的企图心，才形成了今天年销售额数亿元，并且还拥有自主品牌的这样一个大格局。
...

　　你是否也是忙碌万分、压力重重，回到家中只想抓紧时间有个好眠，却发现入睡不易，或睡眠太浅，就算前一天晚上涂了再多再好的护肤品，第二天清晨醒来依旧肤质蜡黄、憔悴不堪？你是否也是厌倦了瓶瓶罐罐，反复程序，复杂手法，只想简简单单卸妆、洁面，再涂上化妆水和面霜即可，希望能多省下一些时间与空间给自己？你是否也是使用了数款号称美白的护肤品，却发现也许可以带来一段时间的美白，此后却因为产品含有的铅、酒精等成分使肌肤变差，不能持久？亦或者，美白的同时却是水分的丧失、皮肤修复功能的降低、痘痘的出现亦或者皱纹的产生？更甚至，所谓美白效果只是空中楼阁，只存在产品说明书中，却不存在自己的脸上？长此以往，你已对美白这两个字和功能失去信心。  
...

拥有一款漂亮时尚，与众不同的发型，相信是每一位爱美人士的梦想；拥有精湛的技术，能行云流水般创造完美的发型，相信是每一位发型师的梦想。这样的话，那么，上海沙宣美发学院校长罗美宝（罗美宝）就是一位圆梦的天才。

沙宣充满创意、独树一帜的发型设计概念，充分体现了造型和实用性的密切关系。沙宣那根据每个人不同的轮廓与几何形状的搭配关系设计，为世界的美发设计带来了革命性的变革。从上世纪五十年代开始，沙宣创作的Bob短发、不对称性、五点剪式和希腊女神发型等成为当时时尚界的宠儿，沙宣就是优雅、细致的最好诠释。

       一把剪刀咔嚓出创意发型

        见证义乌美发时尚历程

        谢宗岳，大家都亲切的叫他“阿岳”师傅。阿岳1978年出生在温州平阳，在义乌从事理发行业已经14年了，现在是义乌阿光理发店里的首席理发师，他留着短发，额前的斜刘海个性十足。

2000年，当A.G. Lafley成为宝洁公司首席执行官的时候，公司的商业成功率只有15%-20%。也就是说，在向市场推广新上市的品牌里，宝洁的六个新产品中只有一个能为投资带来回报，那是消费品行业的普遍成功率。8年过去后，宝洁如今的商业成功率已达到50%以上，一半的新产品都成功了，这正是得益于公司内部无处不在的创新力。

这种创新力直接影响着宝洁的业绩。近10年来，宝洁的销售翻倍，从390亿美金增长到800多亿，每年销售过十亿的品牌数量从10个增长到24个，销售在5亿到10亿之间的品牌从4个变成了18个。去年，公司花了21亿美金在创新上，收益达765亿美金，今天，公司在创新上花的每一分美金都让它收益更多。

　　在1996年，全球最大的化妆品集团欧莱雅开始了自己的中国之旅，12年后的今天，欧莱雅已经从当年几间租来的办公室和几个人，发展成为在中国660多个城市都有产品覆盖的国内化妆品业领先者。

　　与此同时，作为欧莱雅中国的第一批员工，兰珍珍也完成了从一个助理到欧莱雅中国区副总裁、欧莱雅最高中方高层的蜕变。从一个普通的成都女孩，到“影响中国人生活方式”的精英女性，兰珍珍的欧莱雅传奇也见证了欧莱雅的中国传奇。

　　欧莱雅的中国12年

　　“欧莱雅在12年以前进入中国市场的时候，有点像歌里面唱的：‘五六个人来七八条枪’，其实我们当时可能连五个人都不到。”尽管兰珍珍在接受《中国经济周刊》专访时，非常开心地回忆着当年的种种经历，但依然能听出她创业初期的艰辛和困惑。