这个与资生堂、欧莱雅等洋品牌一起并列中高端化妆品阵营的丸美,背后的老板却一直很神秘。
见过他的人,说他风度翩翩,是个不折不扣的“少帅”；没见过他的人,听过很多关于他的段子：有野心、有抱负,性格自负,独来独往。业界每每召开会议,他都是派助手参加；广东化妆品企业上千家,见过他的老板不超过10个,累计谈话不超过5句。可是,他竟是个地地道道的重庆人,生于杨家坪,名叫孙怀庆。
13日,刚好来重庆巡视市场的孙怀庆,与记者约在了金源酒店见面,谈起了他传奇的创业经历。
最佩服宗庆后掌控全局
“我最佩服娃哈哈的老板宗庆后,虽然与达能合资,但控制权却牢牢掌握在中国人手上。”学经济出身、毕业于北大EMBA的孙怀庆自诩为学院派,其口头禅是：“鸿鹄之志,燕雀岂知？”
孙怀庆与宗庆后有异曲同工之处。“2000年公司成立时,我们也是与日本有百年历史的化妆品原料商松本交商株式会社旗下一公司合资,成立了广州佳禾化妆品制造有限公司,投资超千万元引进日本技术设备,但日方只占25%的股份,除了这个生产公司,其余的5大销售公司和行销网络,都在我们手里。”孙怀庆说。
放弃20万年薪下海
与大多数重庆籍老板一样,孙怀庆也是白手起家。1998年,29岁的他从广州一家化妆品企业销售总监20万年薪的高位上离职,与朋友开了家化妆品公司。但两年内,他跑日本的次数比待在公司的时间还长,“我是去寻找合作伙伴的,因为做化妆品品牌必须高起点。”他说。
多年为资生堂、KOSE等大牌供应原料、日本排名前三强的原料巨头松本交商株式会社点头,同意与孙怀庆合作。2000年,在广州世界贸易中心,丸美宣告成立。成立之初,孙怀庆就为丸美定下了原则：要以质量和专业著称。丸美刚出世,一瓶日霜就卖到了130元,当时的国产品牌如大宝,日霜才卖10元,小护士的价格只有15元。
7位数签下袁咏仪代言
逐渐被市场接受的丸美,2005年销售就已过亿。但这时,孙怀庆再度思变,“是一个经销商的玩笑话触动了我,当时她说,丸美是‘四没有’,没有代言人,没有专柜,没有试用装,没有广告,有的只是回头客。”
“这句话带给我启发,只凭口碑效应无法使丸美更加迅速成长,我们必须请代言人。”孙怀庆说,他把目标锁定在了香港金像影后袁咏仪身上。这个事业成功、家庭幸福的女人迅速成为丸美代言人,签下了7位数的代言合同。
2007年第一则广告,孙怀庆就决定拿出当年收入的1/3来投放,全国广告总额以亿计算。“业内一般都只拿收入的10%-15%来投放广告,丸美是行规的1倍,我想,要做就做到最好。”
丸美的销售额也以几何数递增,今年,其销售额已达到10亿元,这是一个足以对洋品牌构成威胁的数字。如今,孙怀庆旗下的化妆品军团已从当年的一个丸美品牌发展到3大品牌,品种多达200余种,拥有百货店、专卖店、超市、药妆、美容院等5大渠道。
